威博张玉敏：十年有交代 创新产品赢未来

如果说中国制造2025、粤港澳大湾区、一带一路等经济利好，让中国家电制造企业有了更多期待，那么，原材料上涨、环保行动等现实情况，则让中国家电制造企业发出“二元化”情绪。具体到热水器产业，经济新常态下，在原材料上涨，煤改气、天然气管道改建设快速推进的大环境下，热水器产业及格局正在发生变化！对此，威博集团品牌运营管理中心总经理张玉敏在接受易科家电采访时表示：“现在是一个关注民生，关注环保的时代，原材料上涨是必然，不计成本野蛮生长的企业要么转型升级要么退出市场。市场只会越来越规范，市场机会也会越来越公平。”

威博集团品牌运营管理中心总经理张玉敏

这是10年来的相互交代！

2017年9月26日，易科家电走进2017中国小家电百强企业——广东威博集团。众所周知，威博是以OEM起步的，并在第一个十年成为了国内最大的电热水器OEM制造商。而在第二个十年，威博集团旗下“威博、3G、奥荻莎”三个品牌从渐入视野，到深得人心，这里面创造了一个“相互交代”故事。

从2007到2017，从品牌运营的初始阶段，到品牌成熟的扩张阶段，与“威博”结缘，张玉敏简单称为是：创业的冲动。当时，威博OEM业务已经非常成熟，转型自主品牌乃是顺势而为。于是一拍即合，一合就是十年！

灵性、知性兼具的蓝色调展厅

截至今年9月，用了3个季度的时间，威博自主品牌便已经完成了2016年销售总额，同比增长超过30%。张玉敏坦然：“这就是我和威博之间的相互交代。是信任，是天时地利人和，也是共赢。”实践证明，张玉敏与威博创始人欧永源是早期“合伙人”及“共享经济”模式的成功实践者。

时光冉冉，说起印象中最开心的事，张玉敏一脸自豪，敞开心扉说：“在2011年年终总结大会上，欧董亲自为我颁发由100克纯金锻造的“威博品牌建设”功勋奖章。这是对我的肯定，也是至高荣誉。”

心中有梦，天地宽！心有阳光，脚有力量！威博集团品牌运营管理中心总经理张玉敏正带着他的团队，为威博集团自主品牌“威博、3G、奥荻莎”创造更多精彩的成长空间。

整洁有序的生产车间

产品是品牌运营的主心骨！

“品牌运营没有捷径。每个企业每个阶段的着重点不一样，讲究天时地利人和。但品牌能不能持续做大，共性关键点在于产品。如果没有产品力，营销都是骗人的！”张玉敏在谈及品牌运营时分享道。

对于威博集团而言，产品不一定非要高科技，但一定要是老百姓关心的。为了研发制造更多符合老百姓需求的热水器，威博通过认真思考电热水器产品本身的优势与劣势，把新品研发的要点落在真正解决用户痛点上。在节能环保、净水健康、抑菌舒适、减少加热等待时间、保持持续出热水、杜绝忽冷忽热等综合方面进行产品升级。

智能化是大趋势，势在人为！张玉敏坦言：“智能家电还需要一个市场培育过程，我们有一个云系列热水器，也是通过数据分析，根据上周7天的使用习惯，从第8天开始实现体验智能化。当然还有一些wifi控制的产品等，但目前市场占有量不大。”

众所周知，威博热水器对高品质追求与实践是认真的。自由浴技术、节能技术、活水技术、安全技术、太空舱内胆等，都是威博热水器的核心技术。其中，在安全技术方面，采用全新的防电墙技术，专门解决多数家庭普遍存在的地线接地不良、装修接错线、水管带电等问题。无论是热水器自身造成的漏电，还是环境漏电引发的水带电，防电墙都能全面阻挡，确保洗浴安全。

这款热水器很火：一边放水一边升温

说起电热水器产品，这是让张玉敏最兴奋的事之一了。

他介绍，现在卧龙一号在市场上卖的很火很火。这款电热水器可以实现一边放水一边升温，当你关闭热水器的时候，水温便降回到进水温度。即使是在冬天，比传统热水器升温也要快很多。告别“冷”等待洗浴体验！

对产品精益求精的品质追求：刚与柔的完美诠释

南、北联手，强者自强！

如今，威博集团已经形成了“南、北联手”的攻势。据了解，安徽威博专业制造自主品牌热水器产品，年产量预计可达230万台；广东威博则主攻OEM及出口板块。南、北联手，可以很好的解决运输半径问题；南、北联手，在产品研发过程中，也会更接地气。

但是，对于威博集团品牌运营管理中心总经理张玉敏而言，这“一南一北”的产业布局是充满了机遇，也充满了挑战的。安徽威博年产量可达230万台，那如何把这自主品牌的230万台热水器转化为产值，是一件非常严肃的事。

张玉敏分析说：“威博集团旗下三个品牌之所以能够运营起来，主要得益于差异化。三个品牌定位的差异化，与一线品牌的市场差异化。我们目前主要走三、四级市场及乡镇市场，这片市场区域的容量还很大。这几年，燃气热水器增量很大。但相对于三四五级市场，电热水器的需求量更大。未来，燃气热水器增量还会进一步扩大，但不可能完全侵蚀掉电热水器市场。而是各有千秋，各有所爱。”

专业严谨的来料检验室：实行来料100%检验

强者自强，胸有成竹！20年，风华正茂！如今，威博制造，已经实现了人工与机器智能化生产完美融合，来料100%检验的严谨，农村包围城市的品牌战略……无一不在证明：中国热水专家——威博。