今年五一家电业或收获两个惊喜

与过去2年,过去10年相比,今年五一黄金周的市场,对于家电厂商来说,会有两个非常明显的惊喜变化。一是:全国范围内的大促大销大卖很统一落地,但区域市场上点式、块状,会成为营销的中心;二是:全品类的家电大卖很难出现了,但季节性、刚需性的产品必然还会继续热卖。

市场还在、用户需求还在。但今年五一小长假的终端促销抢出货,成为当前摆在所有家电厂商面前的一道“急切而紧迫”的考题。原因,正是那些大家已经讨论了2、3年的老困难与新挑战叠加。比如说原材料价格上涨、企业经营成本上涨,以及市场竞争激烈叠加局部疫情防控,还有消费需求从过去的刚需强劲到如今的存量疲软等老困难,最终就连很多厂商最为习惯和常用的价格促销,效果和力度也在衰减。

而新的挑战则是,让很多厂商没想到的是,疫情已经发生3年,但最近一个月以来多地的疫情防控力度和举措,再次让很多厂商被打个“措手不及”:线下市场出货局部区域基本上停滞,线上直播卖货效果不好,也得想办法加油干。

不过,眼下围绕五一小长假市场的争夺战,众多家电厂商已经提前打响,虽然受制于区域市场的疫情防控,以及局部物流的不畅,很多厂商无法迅速在全国范围内启动一轮消费热潮,动静和声势较过去几年明显衰减。但是,在家电圈看来,今年五一市场争夺的变化拐点已经出现:

一是,市场竞争态势仍然激烈。大家嘴上都说市场不好、市场太难,但身体还是很诚实,基本上全面、全身心扑在各种渠道,采用各种手段在抢出货。为了生存和发展,众多厂商在五一促销活动“全国一盘棋”难以全面落地的情况下,围绕区域、局部市场,以及下沉市场的争抢和投入力度明显加大。

基本可以确定,今年五一市场,家电厂商们聚焦华东、华南为第一中心,西北、华北为第二中心,同时在县城和乡镇等下沉市场的深耕最为集中。那么针对这些区域市场上给予促销政策和资源的重点扶持,是不少家电厂商应该重点考虑的,毕竟一些局部市场的放量上涨可以带动市场大盘信心。

二是,品类销售分化将会加大。从去年开始,在家电消费从增量向存量市场争夺转轨的背景下,虽然高端与套系成为厂商集中发力的焦点,但不同家电品类的季节化和逆季节化现象层出不穷,带来一些家电品类的热销和一些家电品类的持续冷清。

比如说,清洁电器、烹饪厨电这几年市场持续走热,同时彩电、空调等大家电一路低迷,而冰箱冰柜却受疫情囤货影响而逆势走红。那么,五一市场上空调是否会顺势走热,冰箱冰柜抢购潮能否继续,包括清洁电器、洗护家电能否大卖,相信很多品类一定会在区域市场上出现异动,这也给厂商的品类备货和市场预测增加难度。

三是,一线市场的抢夺将呈现“见缝插针”局面。就五一家电市场来看,不管线下市场是不是能全面恢复、展开和反弹,但肯定不是线上或线下的两派阵营之战,而是厂商共同聚焦于“用户在哪里,货就应该卖到哪里”新棋局。即,一方面不管是网店、实体店都要搞直播带货,都要尝试社区的团购、达人带货等一系列新兴渠道;另一方面,不要轻易放弃凭借一单生意,必须要懂得“寸土必争”,珍惜每一场促销带货的机会,所以家电厂商的促销斗志和耐力很重要。

最终,今年五一家电市场,或许从整体上看“会很特殊”,但从实际经营上看,则是存在两大惊喜:一是局部、区域市场的消费仍然是热点,必然是企业争夺的亮点地带;二是部分品类、逆周期产品出现热销的概率越来越多,关键看各个厂商们如何把握和抓牢。

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