董明珠秘书做“网红”:来自格力的转型尝试

相信很多人都听过这句耳熟能详的广告词:“格力,掌握核心科技”。这句广告词几乎和“好空调,格力造”一样成为了格力空调产品最好的写照。

相信很多人都听过这句耳熟能详的广告词:“格力,掌握核心科技”。这句广告词几乎和“好空调,格力造”一样成为了格力空调产品最好的写照。

董明珠秘书做“网红”:来自格力的转型尝试

正如广告词所说,格力空调就是从“掌握核心技术”这个起点,走上发展之路的。在董事长董明珠的带领下,格力坚持技术研发,生产出的格力空调一直是品质和技术的代名词,深受海内外市场的青睐,更谱写出“连续16年产销量、市场占有率均居中国空调行业第一”的业界神话。

然而当时代推进到互联网时代和新媒体时代,格力却因为营销策略开始出现力不从心的现象。奥维云网(AVC)推总数据显示,2021年三季度国内空调零售市场销量为1139万台,同比下降10.1%;销售额为374亿元,同比降低4.3%。而这种下行走势,已经成为空调行业的常规状态。而格力电器2021年三季度实现营收470.83亿元,同比下滑16.5%;归属于上市公司股东的净利润为61.88亿元,同比下滑15.66%。尽管很大程度上是由于空调市场的整体萎靡,但于格力自身的转型缓慢也不无关系。

其实从“格力,掌握核心科技”,“好空调,格力造”这两个广告语就可以看出,格力在营销宣传方面,更加突出产品品质,并用品质自身,来带动品牌的影响力,但在新媒体时代,产品方面的宣传必不可少,品牌建设方面也需要去花费资源和精力去维护。一直以来,格力沿用相对偏重产品的策略,在新时代已经显得有些不合时宜。

不过格力并非没有做出过改变。早在2012年,董明珠就亲自上阵,为格力拍摄广告片,后又成为格力品牌代言人,多次高调为格力旗下产品站台,也在不同场合语出惊人,吸引业界内外眼球,作为“网红”人物为格力品牌笼聚了不少流量。就在疫情出现的2020年,董明珠还亲自出马,走入直播间成为带货主播,为格力产品做在线带货,之后还开启格力电器全国巡回直播,同时开始打造双线融合的“新零售”营销模式。可以看到,格力在营销转型方面,还是做出了一部分努力的。

只是,董明珠只有一个。这种“顶梁柱”模式,时间长了就会出现“独木难支”的困境,各方各面都需要董明珠,董大姐也只能疲于奔命。从这个角度来看,格力需要有更多的人站出来。

有趣的是,格力的确出现了新“网红”。前不久,格力电器董事长秘书年仅22岁的孟羽童现身抖音直播间,为格力电器进行在线带货,而孟羽童相关话题也迅速冲上热搜,可以说,孟羽童已经一炮而红,而这背后很难说没有董明珠的授意。此前,董明珠曾公开表示,希望把孟羽童“培养成第二个董明珠”,结合现在在直播间的走红,孟羽童应该就是格力推出的新“网红”。

通过记者在天眼查App上查到的信息来看,珠海格力电器股份有限公司申请注册多个“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”商标,可以认为格力方面是有备而来,并且为今后孟羽童的“网红”发展铺好了路。

行业专家认为,格力在营销宣传方面,有长年“偏科”的习惯,这次推出新“网红”,不但可以在网络营销、新媒体营销方面补一补功课,还可以减轻董明珠在这方面的负担,让她把更多的精力放在渠道改革上,也算是双赢了。至于格力改革的效果如何,咱们继续看疗效。

声明:此观点为企业观点,不代表本站观点;部分图片来源于网络,如有疑问或侵权请与我们联系删除。,转转请注明出处:https://www.ekjd.cn/48540.html

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。