都是“暖男” 为什么后浪们都想超越格力?

从冷暖空调、变频空调再到新风空调,随着消费者需求的不断变化,空调产品的相关功能应用也在发生改变。

从冷暖空调、变频空调再到新风空调,随着消费者需求的不断变化,空调产品的相关功能应用也在发生改变。

以往,夏、冬季均是空调热卖的时节,也是企业产品打造促销活动的高峰期。但面对即将到来的双十二电商购物节,线上方面,空调品牌表现淡定。仅有格力美的海信、TCL、海尔等几个品牌开启了双十二优惠价,但产品促销力度并没有双十一那么明显。比如格力的某款变频空调,原价2799元,到手价2699元,让利100元对于企业来说或许并不容易,但消费者看到后可能会“考虑”其它品牌。究其原因,大概是因为空调行业发展已成熟,同等性能大家或许要比价格了。

都是“暖男” 为什么后浪们都想超越格力?

作为年底最后一波大促,双十二企业视为年底拉动业绩最后的“冲击波”。有的品牌选择通过促销拉动销量,还有的品牌却在酝酿“涨价”计划。比如奥克斯被媒体爆料,在11月30日发布了《关于网批产品涨价的通知》(以下简称《通知》),《通知》的大意是因为原材料涨价,成本攀升,不得已将涨价。同时,奥克斯还特别强调,此举是为了保障广大客户早打款早的利,实现库存增值。

都是“暖男” 为什么后浪们都想超越格力?

对于奥克斯空调涨价一事,很多空调经销商理解为给线下经销商打气。但,涨价真的可以实现库存增值?给经销商信心?或许只有时间才有答案。而随后格力等品牌的产品随后会不会跟着涨价?笔者觉得,这与消费者需求有着密切联系。假设今年是个冷年,或许其它品牌会跟着涨价,但若是暖年,或许情况就不一样。

仍需完善自我的“前浪”

作为空调行业的“后浪”之一,奥克斯曾凭借价格优势在空调行业杀出一条血路,被业内视为空调“价格杀手”。关于奥克斯涨价的真正动机,因为每个人的思考角度和所处位置不同,所以笔者暂不做过多评述。但我们看到,目前,包括奥克斯在内的很多品牌,在空调行业均以赶超“前浪”格力为目标,从价格战到技术研发,都在紧锣密鼓的开展工作。

在我国空调行业中,格力在2019年以前可谓是独树一帜,在行业内拥有绝对的话语权。但经历了美的、小米、海信、奥克斯等“后浪”品牌的冲击,格力行业第一的位置已经被动摇。其中,2019年和2020年“后浪”们的冲劲对格力空调带来较为明显的影响。

其中,从2019年和2020年双十一期间空调产品的销售业绩就可以看出,格力行业第一的位置正在发生变化。比如2019年双11大促,在天猫平台空调销量排名TOP5中,美的位列第一,其次为格力、奥克斯、海尔、惠而浦。

据了解,2019年双11价格战期间,格力投入的主力机型之一是俊越系列三级能效空调,其中俊越定频小一匹空调双11期间的最低价格为1399元。在11月11号之前,该型号空调在京东的最低价格为1999元,而双11期间它的价格降幅高达30%。

都是“暖男” 为什么后浪们都想超越格力?

去年双11格力空调降价后,引发了其它空调厂商的集体反击,纷纷降价促销。而美的则在区域市场喊出拒绝老库存的口号。随后海尔空调和海信空调也指责“某品牌”打价格战地目的在于去库存。

从效果上来看,2019年双十一开启的价格战,确实刺激了空调销量。或许连格力都万万没想到,最后的赢家是美的。

在2020年双十一期间,格力调整了战略,各品牌的“打法”发生了微妙的变化。具体表现为格力卖“低价”人设;美的走节能路线;海尔在“高端,健康”上发力。天猫双11战报显示,格力空调全网销量第一,天丽系列空调成为品牌爆款,进入行业TOP5前列;美的空调全网销量达到833000台,它在新能效上的布局较为成功,其一级能效空调销售占比达到了56%。

都是“暖男” 为什么后浪们都想超越格力?

海尔空调重点是在高端、健康上发力。包括自清洁空调份额第一;10000元以上价位段份额第一;7000元以上价位段全网单型号第一等。海尔空调找准局部数据,拿到“高质量下的第一”。

不难看出,不论是后起之秀,还是具备规模优势的大家电品牌,无不想要赶超格力。为什么会这样?其实并不难理解,主要原因有两点;首先,空调行业尚有较强的利润挖掘空间;其次,赶超格力不仅能够展现品牌实力,扩大品牌行业影响力,还能打破空调行业一家独大的现状。

作为能为消费者带来温暖的家用电器,空调研发品牌被很多消费者视为“暖男”。作为“暖男”中的“大姐大”,格力空调一直被模仿,2019年以前从产品销量到技术研发从未被超越。格力在空调行业中拥有强大的技术优势,产品线布局也非常完善,但面对众多不容小视的竞争对手,“大姐大”还需持续努力,不停的完善自我,让自己变得更优秀。

都是“暖男” 为什么后浪们都想超越格力?

为了让企业获得更好的发展,格力开始走多元化道路,保持可持续创新步伐。在发展的道路上,格力走过坎坷,也取得了一定的成绩。格力电器董事长董明珠曾表示,一个创新企业不是因为开发了产品而成为创新企业,而是因为它有一个强大的人才队伍,有无惧挑战与困难的企业文化。即使我们站在山顶上,我们的头顶还有星空,所以创新永无止境。

目前,格力空调的业务已经遍及了全球100多个国家和地区,并且平均每年格力空调的年产超过6000万台,在十几年里,格力空调的产量保持世界范围内领先。格力空调取得的成绩确实是有目共睹的,但也有网友吐槽表示,格力集团这几年内部管理口碑有所下滑,建议处理一下,不然,即使有董明珠这张“王牌”,也会或多或少影响到企业。

面对越来越勇猛的“后浪”,格力仍需完善自我。

大健康时代,空调未来趋势在哪?

空调的发展从单纯制冷制热温控调节,到湿度调节,再到空气洁净和新风含氧,经历了多个阶段的发展。如果说传统空调的研发重点在于能耗,那么,2020年,细心的消费者会发现,空调企业的研发重点发生了偏移,往大健康方面延伸,新风节能空调成为行业主旋律。

2020年年初,疫情的出现让整个暖通空调及舒适智能产业市场遭受到了前所未有的刺激和打击,但同样也孕育出了更多发展的新机。在经历疾病冲击后,越来越多的消费者开始意识到健康的居住环境的重要性,特别是健康安全的空气和饮用水,都会影响消费者的正常生活。好的空气环境,能预防疾病为消费者带来更舒适的生活。

我国空调企业开始自发地对“健康空气及相关议题”进行思考和寻找解决方案,为消费者打造健康优质的空气空间,成为业内人士热议的话题,也引发了空调行业对下一轮发展方向的探讨。

那么,什么是“健康的好空气”?是森林身处的瀑布,还是蜿蜒的沙滩,怎样的空气环境才符合健康空气的标准?经过多个空调品牌的研发和创新,空调行业诞生了一个新品类;新风空调。新风空调被行业人士视为空调行业未来趋势,在大健康时代为消费者和企业带来新体验及价值。

疫情期间倒逼产业升级加速,消费者对于健康空调的关注度进一步提升,具有新风、高温自清洁、除菌、除尘、提高含氧量等功能的健康空调产品的热度提高。据笔者了解,包括格力、美的、海尔、海信等品牌都有新风空调在售,其中,海尔和海信空调凭借“新风”空调,收获了一大批忠实的用户。

对于家用空调而言,传统产品能够解决用户室内冷暖问题,但解决不了室内空气环境问题。新风空调却能够解决室内的空气污染问题,增加房间氧气和洁净空气量,提升室内空气的健康和舒适性。以海信X800新风增氧空调为例,当用户开启新风功能后,不仅能快速将室外新风引入室内,而且可以将室内空气迅速换新。它能够1小时实现50m空间的完整换气,在3min内达到满屋是新风,显著降低室内二氧化碳含量,增加氧气浓度,用户呼吸的每一口室内空气都新鲜。

或许有些人对于新风空调还不够了解,简单的说,新风空调的主要作用就是实现室内外空气循环,并对进入室内的空气净化、杀菌、增氧等。像“肺”一样呼吸,保证室内空气的新鲜和健康。

从市场的角度来看,消费者对新风空调的认知度和购买力都在增强。由此可以预测,未来3年里,新风空调会获得大量用户的支持和认可。而格力在新风空调方面并不具备优势,反而海信、海尔和美的等品牌旗下的新风空调已经在市场上崭露头角,走在技术前沿,其他空调厂商也会逐渐向这个方向努力。

这也意味着,海信、海尔和美的等品牌在空调市场已经成格力等品牌的有力对手,在争夺未来空调的行列中,谁胜谁负一切皆有肯能。

如今的家电市场,“大健康”风口正盛,其前景自然是非常可观,同时空调企业商业模式创新随着社会经济的不断发展,信息技术也在不断创新进步,对于传统空调行业来说,互联网技术带给企业发展的契机,同时也要面临多变的消费者需求,种种因素让企业面临着更加严峻的挑战。

目前,新风空调、除菌空调等产品在市场中拥有较高的热度,企业在研发新品是都在加强产品的健康功能或应用,用头部用户带流量,通过良好的口碑产生杠杆效应,未来甚至可能打造爆款产品。

笔者认为,在激烈的市场环境中,包括格力在内的传统空调想要稳住自己的地位,占据有利的市场竞争优势,就需要不断的提高市场竞争力,根据现阶段的发展条件,不断创新企业的商业模式。从传统空调企业的角度来看,其需要重新明确战略目标、拓宽市场销售渠道以及提升服务质量等方法能改善现状。

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