亿田集成灶2015年品牌全力加速度

在浙江嵊州打车去一家厨电企业,会出现一个十分有趣的现象:与其你一字不落的告诉出租车司机这家企业的名称和具体的位置,可能还不如说出这家企业是邀请的哪位明星做的代言来的直接。

在浙江嵊州打车去一家厨电企业,会出现一个十分有趣的现象:与其你一字不落的告诉出租车司机这家企业的名称和具体的位置,可能还不如说出这家企业是邀请的哪位明星做的代言来的直接。

在这座被誉为“中国厨电之都”的小城内,随处都可以见到不同明星代言的厨电户外广告。其中,林志颖无疑是其中最为“招摇”的一个,自从2014年正式签约亿田电器、成为其品牌形象代言人之后,其健康阳光、亲和力十足的广告形象就占据了嵊州城区好几条主干道。

亿田集成灶2015年品牌全力加速度

亿田集成灶杨总

因此假如你想去亿田公司,只要跟司机说去林志颖代言的那家公司就可以了。

持续加速

实际上,在嵊州,这种利用明星代言的广告效应早就出现,不过类似于亿田这样大手笔的还尚属首次。这家专注于厨电行业24年的企业早在2013年年底就制定了动“真格”的品牌建设战略,以三年三亿元的大手笔投入,在集成灶行业内刮起了一股亿田风暴。

2014年,亿田同样也成为整个集成灶行业中市场表现最为活跃,发展势头最为迅猛的品牌。在它所交出的成绩单中,专卖店增加了500余家,年销售额同比增长达到400%,其中,仅电商的销售规模就突破5000万元。

如今,在经历了第一年的异军突起之后,亿田已经步入品牌化运作的第二年。和2014年相比,无论是厨电行业整体发展走势,还是集成灶市场环境都发生了些许的变化。在此情况下,集成灶的亿田风暴还能持续刮多久,更是成为外界关注的焦点。

2015年以来,一方面受到宏观经济环境较为低迷,及春节假期较晚等因素的影响,整个厨电行业的复苏较为缓慢,较之2014年同期更是有所下滑。另一方面,各集成灶品牌在2015年纷纷选择加大品牌投入,集成灶市场呈现出百花齐放的发展态势。

基于以上的变化,亿田集成灶营销副总经理杨光向《艾肯家电》表示,至少从目前来看,亿田所受到的影响并不明显。招商、培训、终端活动等均还是按照既定的节奏在走。

“我们感觉到在经过去年一年的大手笔品牌投入之后,亿田确实积累起了一定的品牌知名度。以3月份北京建博会为例,亿田集成灶一共累计签约全新加盟商就达到102家。最为关键的是,今年招商的客户质量提升了不少,在选择品牌的时候,更加看重的是广告投入、培训体系、渠道支持、产品规划等核心的问题,而不再是产品的价格”,杨光进一步说道。

“客户质量的提升说明整个行业还是朝着健康良性的方向发展的,这无疑会给今年完成200%增长的销售目标增添不少的信心。”看起来,杨光对于完成今年的销售目标还是比较乐观。

据杨光介绍,今年亿田在延续高举高打的同时,将更加注重整体运营的质量,增加了不少接地气的东西在里面。比如围绕重点市场做一些重点的扶持,继续强化去年成立的顾问委员会和联销体,并且加大了给予客户的终端扶持。

具体来看,首先,亿田会继续选择在央视1套、2套、10套、13套,及东方卫视大面积投放广告。此外,会增加福建、湖南、湖北、云南、江苏等一些重点市场的民生类电视节目的广告投入,重点扶持这些重点市场,树立他们的标杆作用。

其次,进一步强化顾问委员会和联销体的作用,并且成立大客户部,增强亿田集成灶在重要渠道、工程集采、装饰联盟等领域的战略影响,努力给亿田核心渠道体系带来更多的创新资源和创新机会。

再者,针对2014年新增的客户,亿田公司会进一步提升终端店面的掌控能力。并且会系统的去协助他们,包括在操作思路、活动物料、资金等方面给予全方位支持。

“在经过了2014年一年的摸索和试探之后,今年在操作上肯定会更加得心应手。”杨光总结道。

自赋使命

从时间节点来看,亿田之所以选择在2014年进行全面发力并不是偶然为之。

正是在这一年,“中国厨具之都”嵊州提出建设“时尚产业之都”战略构想,推动制造基地向时尚产业之都转身,作为“时尚产业之都”六大产业规划之一的厨具产业,率先吹响了厨具时尚产业的合奏曲,鼓励厨具企业走“嵊州制造”向“浙江制造”升级。

亿田集成灶2015年品牌全力加速度

客户参观亿田展厅

而集成灶更是成为嵊州市政府全新打造的一张城市新名片,寄希望在集成灶行业诞生出嵊州厨具行业的全国性品牌。作为嵊州厨具行业协会会长单位,亿田理所当然成为了厨具企业推自主品牌,进行转型升级的排头兵。

在亿田董事长孙伟勇“亿田梦品牌路”的构想中,要让亿田真正成为集成灶行业的领航者,实现亿田由行业品牌向大众品牌的转型。

而在一位业内人士看来,亿田通过这一年多来如同急行军一般的市场运作,在行业内已经形成了鲶鱼效应,特别是在集成灶产业集中的嵊州板块,继亿田之后,多家集成灶企业纷纷跟进,均加快了品牌运作的步伐,从而也拉开了嵊州集成灶集体狂奔的序幕。

“很显然亿田在品牌建设上的大手笔,依托品牌力进行蜕变已经成为嵊州厨具行业颇具标志性的事件。因此从这个角度来看,亿田还是起到了带头示范的作用。”这位业内人士向《艾肯家电》表示道。

相类似的事例还出现在3月24日举行的2015中国集成灶产业发展高峰论坛暨嵊州集成灶品牌推介会上。在本次推介会上,由亿田率先提出的由无烟厨房向无害厨房迈进的理念,也正式上升成为嵊州集成灶向外界宣导健康新厨房核心理念。

事实上,亿田在担任嵊州市厨具协会会长单位的同时,也还是中国五金制品协会副理事长单位。或不自觉地自赋使命,亿田董事长孙伟勇总是向外界传达这样一种理念,“有行业的发展,才会有亿田的发展”。

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