亿田集成灶用品牌魅力诠释发展的“原理”

2015年末12月27日,亿田科技馆这个投资2500多万元的科技馆作为中国厨具之都地标性的建筑对外正式开馆。亿田此举,马上迎来了业界关注:在整体经济环境下,很多实体企业都面临诸多生存困难,但亿田却有花巨资打造地标

2015年末12月27日,亿田科技馆这个投资2500多万元的科技馆作为中国厨具之都地标性的建筑对外正式开馆。亿田此举,马上迎来了业界关注:在整体经济环境下,很多实体企业都面临诸多生存困难,但亿田却有花巨资打造地标建筑的“闲情雅致”?这着实让业界同行有些唏嘘。

但其实这并不是“闹着玩”的事,而是亿田近5年发展规划中的关于品牌战略布局的重要一步。“虽然厨具生产大环境不是太好,但对我们亿田而言影响不大,而且销售还是在飞速增长。”日前,亿田市场总监杨光在接受记者采访时表示。

亿田集成灶用品牌魅力诠释发展的“原理”

亿田科技馆效果图

两个数据可以说明:2014年,“亿田”厨具销售量同比增长了3倍;而2015年至今,与2014年同期比增幅达2倍。杨光说,亿田厨具之所以能一直供不应求,这正是基于亿田这些年一直坚持走“品牌之路”的方向。

打造地标建筑,树“厨具品牌”标杆

有时候对于锐志的商人而言,喘息反而是一次休养生息的机会。去年7月份,亿田科技馆开始动工建设。这个面积达2000多平米的场馆,目前内部装修已接近尾声。12月份的时候,这里迎来了首批参加亿田全国代理商总部会议的代表,以及亿田明星代言人林志颖。

亿田集成灶用品牌魅力诠释发展的“原理”

亿田2015年会上签约林志颖作为产品创意总监

亿田科技馆展示的是各种厨电文化理念以及未来厨具行业发展态势,号称是“中国厨电第一馆”。杨光介绍,一直以来,嵊州作为厨具之都却没有自己地标性建筑,而“亿田科技馆”旨在成为主力的标志性中心,用时尚打造整个中国厨具的地标建筑。“另一层面看,这还不仅是标杆,对企业来说也是一种品牌提升。”杨光说,整个场馆按照“四星级景区”标准在规划,目前还在申请“工业旅游基地”。也就说,以后除了展示这里还将创造旅游经济价值,开发工业旅游项目。

作为品牌推广,科技馆的落成只是亿田5年规划的一笔。2013年年底,亿田电器提出“亿田梦品牌路”的5年规划大构想时,谁也没想到3年3个亿再造一个亿田竟会近在咫尺。亿田的一鸣惊人,在于去年找林志颖合作代言亿田集成灶,这无疑展示了亿田的品牌魅力。

因为明星效应,因为创牌营销,这家拥有20多年生产经验的厨具“大佬”,实现了该品牌从“乡村姑娘”到“国际名模”的华丽转身。“以前是为他人做嫁衣,现在有了自主品牌就等于有了话语权。”杨光说,从去年开始,亿田就初步尝到了做品牌的甜头。无论是销售业绩、行业影响力,还是产品的定价权,亿田厨具在全国遍地开花开出1200多家专卖店的事实,足以说明走品牌化道路的尝试很成功。

“接下来进驻城市还会有大提升,明年计划门店再增加800家,销售规模在今年基础上翻一番。”杨光说,大局环境不景气,但并不是“山穷水尽”。对于某些行业某些时段而言,反而是机会。如果说以前的亿田是“养在深闺人未识”,但经过近两年的主动出击,亿田在厨具行业已经声名远播。

首创“无害厨房”,研发路上寻差异化

在12月份的这次全国代理商会上,“亿田”两个新品发布。这两个新品分别是对“无害厨房”这一技术的运用,在厨电产品领域,这项技术可谓是绝无仅有的。

亿田人深知,要做实自己的品牌,让自己的品牌信得过,制造研发和技术创新是必经之路。杨光说,亿田一直坚定“创新引领未来”的信念,致力于创建无烟无害厨房环境,这些年一直在开拓创新上寻找产品的差异化。

2014年3月,中科院过程研究所联合成立“亿田厨电节能环保技术研发中心”,标志着亿田技术创新上又迈出一大步。一年多来,亿田持续投入2000多万元,用于“无害厨房”的技术研发,即油烟瞬间无害处理项目,目前已有初步成果。“无害厨房的理念,就是要把油烟有害有毒气体处理掉,让环境真正得到净化。”据介绍,目前行内的油烟机大部分处理手段是把油烟排到室外,但对空气的污染还是存在。而亿田的此项技术则是能瞬间处理油烟,目前处理率达到65%。把技术投入到产品,亿田就是想走产品差异化路线,来推动整个厨电产业的升级。

亿田集成灶用品牌魅力诠释发展的“原理”

亿田推出的新品集成灶

杨光说,以市场为导向,通过新产品研发和技术创新,才能实现亿田“做集成灶行业领航者”的目标,因此这些年公司是花重金投入。这不,2015年6月份,投资近千万元的“机器换人”项目刚在亿田的冲压车间上马。10多个机器人主要用于冲压设备,面对产能不足的现状可以实现24小时工作,还可以节省三成的用工成本。与此同时,去年开始亿田还对配套的数字折弯、激光切割等生产流水线进行大面积设备更新升级,目前已拥有集成灶行业最先进的总装自动流水线。这一系列项目,让亿田产能和效益马上凸显。

伯乐识千里马,启动人才优化战略

企业要发展,对人才永远是求才若渴的,这一点对亿田来说显得也更为重要。如果说亿田在行业内是“伯乐”,那么它一直清楚自己需要什么样的“千里马”。因此,这几年为了吸引人才能留下来,亿田是不惜血本。

孙吉目前是亿田电商公司总经理,属于副总杨光下属部门的员工。而孙吉的另一个身份是董事长儿子,不过他的第二个身份在他们却一点没有优势。“公司从来是以才干论英雄,而不是以身份分阶级。”杨光说,企业发展好不好,很大一点取决于对人才的重视。所以去年开始,亿田投入1000万元启动人才优化战略,推出各种岗位大力引进优秀人才,每一个岗位都是希望有工作能力的人去胜任。因此,截止目前,他们公司内,总监及以上的高管大部分是全国范围招聘而来,靠的是能力和才干,这也包括他自己。

“嵊州没有高铁,没有机场,连好一点的娱乐场所也少有,凭什么留下来?环境凸显了留人难的问题,但很多人还是从全国各地奔亿田而来。”杨光说,亿田的员工能扎根留下来,是因为这里有一个好的平台,除了薪酬待遇外,主要还有共同的价值观,而亿田就是一个能吸引人留下来实现梦想的平台。这不,这段时间,亿田的不少高管正忙着赶赴去外地“充电”培训。两天时间人均8800元的培训费用不是小数,但亿田还是觉得,这样一次培训“补脑”很重要,毫不犹豫派出10多名高管报名参加培训……

杨光说,这样的氛围中,大家都很有信心,亿田的跨域式发展才刚刚开始。

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