互联网思维变革 约克零利润招商模式逆势来袭!

如果问及当下为什么生意越来越难做?多数人都会想到实体店被电商冲击了,其实,这个只是表象,深层次的原因是什么?

如果问及当下为什么生意越来越难做?多数人都会想到实体店被电商冲击了,其实,这个只是表象,深层次的原因是什么?

不妨来举个例子,女人为什么喜欢逛街?女人可以逛一天的街,却不买东西;而男人上街购物,往往一分钟可以买两件寸衫。

大家会说是性别差异,但这只是表象,深层次的原因是什么?

让我们追根求源,来到原始社会,男女分工是男人负责打猎,女人负责摘水果;大家想一想打猎的场景:当男人们发现猎物的时候,猎物随时都可能逃走;所以男人们必须蹑手蹑脚的接近猎物,时机成熟,立刻出手,否则,猎物一旦发现异常,就会逃之夭夭。所以,男人养成的习惯是:看见目标,直奔主题,立刻下手……

而女人是利用闲暇的时候,去山里摘水果,水果会逃跑吗?不会;所以,女人不紧不慢的逛着,刚想出手摘水果的时候,突然发现前面那棵树上水果好像更成熟,于是,继续逛,逛的过程中,不断有更好的水果出现,不断有惊喜发生,所以逛的过程很开心……所以,女人养成的习惯就是:急啥,慢慢逛,逛的本身就是快乐的……

言归正传,人类历史经历了四次工业革命,在1945年进入信息时代,就是我们所说的进入了互联网时代。

在人类历史上,每一次重大发明的诞生,都会导致原有格局被打破,能顺应变化的就是成功的,墨守成规的必然被淘汰出局。就像汽车出现了,卖马车的和做马车的如果不转型,必死无疑。

同样道理,我们已经步入互联网时代,如果还延续“蒸汽”或“电气”时代的思维,必将被拍在沙滩上。

互联网思维变革 约克零利润招商模式逆势来袭!

怎么理解当下的互联网带来的变革?在约克厨卫看来,可以理解为三个层面:

第一个层面是:先找货还是先找人。我们之前做生意是先开店,然后进货,把店铺装修一下,最后等顾客上门。而互联网思维是,首先顾客在哪里?找到顾客后,再去准备货,至于店铺可以搬到了线上。

所以,在先找人这个逻辑下,互联网第一步是吸粉,怎么样可以吸粉呢?最简单的就是免费。于是,我们发现,我们在使用微信的是免费的,使用的导航是免费的,使用的360是免费;因为免费,使用的人越来越多,从而达到了吸粉的效果。

第二个层面是:跨界。几千年来,生意场流行着一句话:羊毛出在羊身上。而互联网的逻辑是:羊毛出在猪身上。几千年的“真理”已经被颠覆了。举例说明,消费者在使用微信、导航、360等互联网工具的时候是免费的,他们赚的不是消费者的钱;但是因为这些互联网工具有大量的粉丝,所以就有一些公司在微信、导航、360上进行广告投放,于是,他们的收益来了。

第三个层面则是:智能。

约克即热热水器在董事长韩海波及团队共同努力下,不到5年时间,,约克即热在卖场销量份额中占有率高达70%。

而2020年,约克厨电营销总监胡忠胜又在行业率先提出了“零利润”招商模式。

什么是“零利润”招商?

胡忠胜表示,我们知道互联网是倡导免费和跨界思维的,所以我们约克零利润招商也是免费思维。我们不赚加盟商(批发商或分销商)的钱;而是赚供应商(OEM)的钱。这也就是跨界思维。

简单地讲,我们约克厨电开展零利润招商,在全国迅速建立分销网点,当网点越来越多,销量越来越大的时候,自然可以跟供应商讨价还价,赚钱一点返利。

同时,在约克的战略规划中,不仅仅是玩集成灶和三件套,而是玩转整个建材行业。

欲详细了解约克的“零利润”招商,敬请关注:4月6号晚上19:30,约克相亲直播大会,约克厨卫官方抖音号:979324116。

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