集成灶可以做批发! 约克开创新模式打破行业痛点

传统三件套曾经成就了多少个百万、千万富翁,而在高速发展近20年后,传统三件套也迎来了发展的低潮。

传统三件套曾经成就了多少个百万、千万富翁,而在高速发展近20年后,传统三件套也迎来了发展的低潮。

传统三件套就像一艘正在下沉的船,大公司沉的慢一点,小公司沉的快一点,区别仅此而已。

那么,传统三件套遇到了哪些痛点?我们不妨罗列一下。

痛点1:开发新网点越来越难,

痛点2:容易欠款,开网点越多欠的越多,不开网点,销量上不去,

痛点3:费用居高不下,特别是物流费、仓储费、人工费,

痛点4:网点中的销量大户,心怀鬼胎,往往直接去跟厂家合作了;辛辛苦苦培养出的大户却眼睁睁看着他流失掉,

痛点5:传统的营销手段越来越失效,很难提升销量,

痛点6:集成灶成了鸡肋,食之无味弃之可惜。明明知道集成灶是趋势,但是层层加价后,分销商觉得利润低而不主推。

针对这些痛点,很多厂家和经销商一筹莫展。为此,我们采访了行业资深的专家级职业经理人,约克厨电营销总监胡忠胜。

集成灶可以做批发! 约克开创新模式打破行业痛点

胡总监给出了一个全新的模式,就是让批发商(代理商)隐形起来,以厂家的名义出现。这样以上痛点逐一得以解决。

痛点1:开发新网点越来越难;解决方法:以厂家名义去开发新网点,相对容易很多,谁都希望跟厂家直接合作。

痛点2:容易欠款,开网点越多欠的越多,不开网点,销量上不去;解决方法:既然是跟厂家直接合作,自然没有欠款的概念了。

痛点3:费用居高不下,特别是物流费、仓储费、人工费;解决方法:货从厂家直接发到分销商仓库,批发商的物流费用和仓库了就不需要了,人工费用也大大降低。

痛点4:网点中的销量大户,往往直接去跟厂家合作了;解决方法:因为是厂家名义在合作,大户自然会继续合作下去。

痛点5:传统的营销手段越来越失效,很难提升销量;解决方法:胡总监独创的“三中全会”,把厂购会、招商会和订货会三种会议同时召开,真正解决了终端卖货的问题。

痛点6:集成灶成了鸡肋,食之无味弃之可惜。明明知道集成灶是趋势,但是层层加价后,分销商觉得利润低而不产量;解决方法:通过约克数量众多的苏宁、国美等卖场的进驻,既拉升了约克集成灶的知名度,又拉高了约克集成灶的利润空间,可以确保批发商和零售商都有钱赚。

这样,集成灶也就可以做批发了!

胡总监提出的新模式,看起来很容易,很多年前,就有经销商以厂家办事处或分公司的模式在运作了,为什么不是很成功呢?其实胡总监的新模式,还有很多奥妙在其中。

我们期待在4月6号晚上19:30的约克“相亲直播大会”中,窥见奥妙所在。

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