爱妻电器:整合上下游,聚焦生态链模式

8月3日,2019中国易科(余姚)秋季家电交易会在浙江·余姚中塑国际会展中心正式开幕,来自全国各地的家电厂家和采购商相聚在此,共襄盛会。现场,我们来到了浙江爱妻电器有限公司的展位,与负责人陈安尔进行交流,以

8月3日,2019中国易科(余姚)秋季家电交易会在浙江·余姚中塑国际会展中心正式开幕,来自全国各地的家电厂家和采购商相聚在此,共襄盛会。现场,我们来到了浙江爱妻电器有限公司的展位,与负责人陈安尔进行交流,以下是采访实录:

爱妻电器:整合上下游,聚焦生态链模式

易科网:今天爱妻电器带来了一个生态链的模式,请问这个模式是怎样的?能详细介绍一下吗?

陈安尔:爱妻生态链是我们爱妻电器首创的运营模式,我们以前想找各工厂,比如我们是品牌方想找各家生产商贴牌,他们会赚取贴牌的生产利润,再加上贴牌回来以后我们的运营成本,加上利润,这样推到市场里面价格会很高,导致渠道的整个费用高,到消费者的价格会拉升。我们现在直接把品牌授权给生产厂商,然后每个品类只做唯一授权,一个品类就是一家生产商。

这样一来,第一,他们所赚取的利润跟生产利润是一致的,也没有我们以前的中间差价这么一说。那么推到市场上面以后,消费者所买到的价格就会特别便宜,因为在没有中间的渠道和厂家的议价了。

而且我们做了上下游的整合。

第一,我们选择优质的生产商来做。

第二,我们把我们所建立的几百上千家的渠道共同利用开发。把我们成熟的渠道推给这些工厂,让他们减少建设渠道的时间跟成本。

易科网:今天带来了哪些产品参展呢?

陈安尔:我们今年这次的余姚展,我们推出了几个新的品类。

第一,电火锅,比较网红款的,我们今年重新做了改进。

第二,创意的小的取暖器、电暖器。还有一种暖被窝的神器,大家以后可以关注一下。我们预计在今年冬天会推出上市,现在还在做,整改当中。

易科网:其实小家电相对来说也是一个发展成熟的品类嘛,企业这两年来小家电的表现是怎么样的呢?

陈安尔:我们生态链成立是从去年的6月1号,正式启动。从6月1号到现在一年多的时间,我们加入了生态链企业达到了23家,速度非常之快。销售额,我们自己在做贴牌的时候和现在做对比的话,整个翻了将近15倍左右。这一年以来从体量到加入的生态链企业的数量都是以指数级的速度在增长、在爆发。我相信到明年这个时候,我们再回过头来看的话,相信会带给大家更多的惊喜。

易科网:小家电在市场的竞争也是十分经过激烈的,无论是线上还是在线下,企业在这方面的表现又是怎样的?

陈安尔:正因为这种小家电的耐用品竞争特别激烈,所以我们以前贴牌在做的时候,发现每年的量逐步在萎缩,导致我们必须做出改革和变动。我们在2017年开始考虑这个问题,到2018年推出生态链体系,用了一年多的时间做规划和演算,并做市调。

我们为什么做生态链?第一个核心就是为了增加品牌的核心竞争力、优质评价,只有在我们渠道和厂家品牌不增加议价的情况下,消费者才能真正地买到优质评价的产品。

我们很多的生态链企业里面,很多企业是帮一些大品牌在代工的,各大国内的,比如四大品牌、各大品牌,帮他们在做代工。帮他们代工以后,各大品牌会增加很多的品牌议价上去。在爱妻这里直接用爱妻的品牌和渠道推广他们的自己的产品,我们不收取其他的费用,让他们直接赚取合理的利润,让他们推上市,我们直接做品牌、做规模。

易科网:今天的参展效果怎么样的呢?

陈安尔:今天到我们展台来的全国各地的经销商非常多,在这次的余姚展会里面,我们爱妻应该也是来的客户最多的一个展台。你也看到了,客户在这边也接待不过来。我相信随着爱妻的发展,整个的生态链体系越来越完善以后,特别在这种展会里面,接受我们的经销商会越来越多。

易科网:谢谢您!

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